河北非公有制企业出海记（三）

  近日，在安平县广通五金网业有限公司的丝网生产车间里，工人在生产线上工作。 河北日报记者 郝东伟摄

  近日，随着一声汽笛长鸣，装满丝网的集装箱货车从安平县广通五金网业有限公司（以下简称“广通网业”）的厂区缓缓驶出，驶向天津港。在那里，集装箱将被装船运往美国。

  广通网业的产品，如今已是美国、日本、韩国、欧洲、非洲及东南亚等国家和地区用户青睐的“河北造”。

  一张丝网，让安平“网”住了世界。安平丝网远销190多个国家和地区，其中编织类丝网产销量和出口量均占全国的80%。

  多年国际市场风浪劲击，广通网业如何站稳脚跟？该公司CEO王学雷说，“中国丝网之都”坚实的产业基础、自家质量过硬的产品，为出口创造了有利条件。

  2000年，王学雷购置了2台有梭织机，开始了艰苦的创业。靠着良好的质量和口碑，几年下来，他把丝网销售到了全国各地。2009年，王学雷创办广通网业，组建了外贸团队，开始从事出口贸易。

  参加展会，往往是中小企业出海的第一块跳板。当初，王学雷和业务人员在中国·安平国际丝网博览会上寻觅商机。没想到，现场就有一位美国客户下了订单。这是广通网业首次将产品卖到国外。

  多年前的一个情景深深地印在王学雷的心中。那时，有一个美国老客户突然终止了合作，理由是公司的产品结构相对单一，缺乏多样性，工艺技术也相对落后。

  “故步自封、停滞不前，就从另一方面代表着被淘汰。”王学雷认为，外贸除了看产品质量、公司规模和销售能力，还对技术创新、售后服务等有一定要求。

  为满足客户的多元化需求，广通网业在常规织机的基础上，自主创新研发了新的织机，编织材质也扩展到各种各样不同型号的不锈钢、低碳钢、黄铜等。产品最密有400*2800目密纹网，最细丝径可达0.015毫米，大范围的应用于石油、化工、航空航天等领域。

  近日，在安平县广通五金网业有限公司的丝网生产车间里，工人在生产线上工作。河北日报记者 郝东伟摄

  在广通网业，开拓新市场、开发新产品成为大家的共识。事实上，从前几年开始，公司就把目光瞄向了欧洲、东南亚等地，通过参加展会、拜访客户等方式开拓新市场。

  2018年，一封来自德国的求购邮件，出现在广通网业邮箱里。邮件的发送人，是广通网业在当地一家客户的工作人员。

  起初的两三天，双方通过邮件往来沟通报价。当对方把订单需求发来后，广通网业的销售人员有些犹豫了。

  听到销售人员的反馈时，广通网业副总经理李月江算了一笔账：按照订单需求，当时公司的生产能力只有翻倍，才可能正真的保证订单按时交货。

  “接！”李月江给出了肯定的回答。他们紧急购置60余台织网机，招聘员工，采购原材料，尽快扩大产能。

  “为了完成这个订单，我们专门改造了生产车间，短时间产能提升了一倍。原定的60天交货期，还提前了5天。”至今，李月江依旧觉得自豪的是，公司在极短的时间内找到了解决方案，双方也成为长期合作伙伴。

  2024年，王学雷多次带队到国外参加相关行业展览会，做起了产品及品牌的“代言人”。

  只要是订单，能谈就马上谈。王学雷走访海外客户，为获得更加多订单争分夺秒。见到远道而来的王学雷，一些海外客户也很兴奋。

  “他们会跟我们分享很多不同于之前介绍的市场信息，还有一些他们盼望看到的新品和产品卖点。”王学雷说，只有走到海外一线，才能得到第一手的市场信息。

  现在，广通网业经常参加在亚洲、欧洲、美国等地举办的国际性展览。展会期间结识很多意向客户，为后续业务开展积累资源。

  以展会友，广通网业的“朋友圈”慢慢的变大。凭借高的附加价值丝网产品，他们在国际市场站稳了脚跟。

  车间里，300台丝网编织机隆隆作响，工人们脚步不停穿梭在织机之间，一张张柔若绸缎的丝网在另一边缠绕而出。仓库中，一箱箱整齐包装的货物将发往美国、韩国、澳大利亚等世界多地。

  “元旦过后，企业订单增多，大家都在为大批订单铆足干劲，冲刺企业开门红。”王学雷算着新一年的收成，眼里满是期待。（河北日报记者 郝东伟）

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